論文「ネットワーク型取引関係における長期的価値と短期的価値のトレードオフ」, 大平進, 恩藏直人

近年、複数の企業を巻き込んだ取引関係が重視される傾向にある。そうした取引は、当該取引に伴うサプライヤー、チャネルパートナー、顧客の顧客先までもが様々なかたちで影響しあう「ネットワーク型」の特徴を有している。本研究では、ネットワーク型取引の現象解明を試みるため、ガス空調という設備品に着目し、顧客企業4社および１校にインタビュー調査をおこなった。その結果ネットワーク取引を実践する企業の購買意思決定に関わる重要な4つの命題が導出された。

早稲田商学同攻会,『早稲田商学』

第440号pp.189-216