高齢者向け広告に対する家族のくちコミの影響力―ターゲット・セグメントとサブターゲット・セグメントのダブルフォーカス性―

本稿では、高齢者の近親者である家族の集団的購買意思決定とくちコミ（口コミ、クチコミ）の影響力に着目し、ターゲット・セグメントの高齢者（親）だけではなく、サブターゲット・セグメントの娘や息子（子ども）に対する戦略の二重性を提案した。

『高崎商科大学叢書―「地域力」の研究Ⅳ―』

第8号、高崎商科大学ネットビジネス研究所、pp. 31～39（査読なし）。