論文【査読付き】「購入型クラウドファンディングの成功要因―シグナリング理論に基づく実証研究―」, 石田大典, 大平進, 恩蔵直人

本研究では、シグナリング理論に基づいて仮説を導出し、日本の大手購入型クラウドファンディング・ プラットフォームで実際に取り組まれた336のプロジェクトのデータを用いて成功要因の効果を検証した。分析の結果、クラウドファンディングの成功要因として、プロジェクトの説明文が長いこと、GIF動画を利用すること、All-in形式のプロジェクトにすることの3つが浮かび上がった。また、プロジェクト情報を頻繁に更新したり、動画を用いたり、人数限定の先着割引のプロモーションを用いたりすることで、より多くの支援額を獲得できることが明らかとなった。

日本マーケティング学会, 『マーケティングジャーナル』 第40巻, 第3号, pp. 6-18.