「どのような製品がインターネットを通してうまく販売できるのか？」

早稲田大学産業経営研究所『産研シリーズNo.35　ダイレクト・マーケティング研究　―海外ジャーナル抄訳集No.1―』、43～55頁。

Hyokjin, Kwak, George M. Zinkhan and Richard J. Fox(2002),　“What Products Can Be Successfully Promoted and Sold via the Internet?”Journal of Advertising Research, Vol.42, No.1, pp.23-38.の抄訳。インターネットは消費者の購買パターンを変える可能性を持つ。307人のインターネット・ユーザーを対象に、消費者態度、インターネット経験、デモグラフィック変数、パーソナリティ特性と、購買行動の関係をロジスティック回帰分析とコレスポンデンス分析によって検証した。その結果、製品情報をよくリクエストする人やオピニオン・リーダー性向を有する人は、相対的にオンライン購買しやすいこと等がわかった。