亀井昭宏、ルディー和子編著『新マーケティング・コミュニケーション戦略論』担当章：「第３章 販売促進戦略」、49～77頁。

企業のマーケティング・コミュニケーションの中で広告以上に重視される販売促進の全体像を捉えることが目的である。まず販売促進の定義を深く掘り下げる。次に、販売促進の多様な形態について、B to C、B to Bの関係に分けて説明する。加えて、販売促進が長期的効果を生み出すそのメカニズムと、特にどの手段が長期的効果を生むのか説明する。従来、販売促進は消費者の行動を直接的に動機づける短期的効果が注目されていたが、それだけではないことに言及する。

日経広告研究所