異業種交流における販売チャネル提携　　筆頭論文

前半部においては、異業種交流の現状と意義、販売チャネル提携の内容（ただし統一ブランドの有無やグループとして利用するチャネル・タイプに基づき捉えたもの）、販売チャネル提携のパターン(ないしステップ)とその移行について論じた。後半部では、クツワ(株)を中心とする異業種交流グループを対象に事例研究を行い、当該グループの組織形態、活動、製品アソートメント、販売チャネル相互利用システムについて考察した。

『流通情報』第235号、 (財)流通経済研究所